如何建立精英销售团队

 

一般来说,一个销售人员对以下四个方面是最为看重的:营销技能和水平的提高;团队的接纳和领导的赏识;获得晋升和培训的机会;胜任工作并能从工作中得到成就感,积累自信心。那么我们应该怎样对销售人员进行激励和管理呢?

 

1.竞争

在充满压力的竞争气氛中,有谁会甘居下游呢?

把各个员工的业绩进度表挂在办公室的显眼处;

设立一些单项奖如:客户满意服务奖、新市场开发奖、管理最优奖(报表、报告、市场资料、合同、协议等等),鼓励员工积极创新,全面发展。

 

2.晋升

晋升对你的员工的激励作用不用多说!晋升带来的除了薪金的上涨外,更多的是给其带来的成就感、责任感、对组织的价值等多方面的满足。

 

3.表达赏识和认同

当员工取得了一定的成绩时,千万不要吝惜自己的表扬,主动鼓励,当众表扬。

让他承担更多的责任。

 

4.信任

对表现佳的员工,授予其处理业务更大的权利。比如:一些市场促销方案的拟订、执行;一些客户的优化、二级城市网点的设立等等。当下属开发业务遇到一些困难时,要相信他一定能处理好并给予其必要的指导和帮助。

 

5.公平

美国心理学家斯塔西·亚当斯的公平理论认为,员工的工作动机,不仅受到绝对报酬的影响,而且受到相对报酬的影响。通过比较,如果他们认为自己对工作的付出和回报相当时,他们就会产生公平感,就会工作努力,否则,就会产生不公平感,就会感到不满意。一份耕耘,一份收获。团队要为每一个人创造一个公平的竞争环境,完善考核机制,做到按劳分配,多劳多得!

 

6.培训

通过培训提高销售技能,拓宽视野,增长才干,对一个立志在销售行业有所作为的员工来说,是极具吸引力的。

 

7.情感激励

人都希望得到领导的关心和喜爱,可采取的方式有:

在员工生日的时候,组织团队给其庆祝。

当员工在生活中遇到困难时,给予力所能及的帮助和方便。

 

8.行为激励

身教重于言教。经理的模范带头作用对员工有着极大的激励作用。比如:工作要严谨、勤奋;不浪费时间睡懒觉,不要因为产品畅销就对加盟商吃拿卡要等等。